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逆势出击 徐工成功抢占装备制造高端市场

逆势出击 徐工成功抢占装备制造高端市场

中国工程机械信息

2014对于工程机械行业来说并不顺利，不但期待已久的行业复苏没有到来，而且近年来出镜率最高的“并购扩张”也渐退舞台，众多工程机械制造企业仍然没能走出行业低迷的困境。然而，在行业整体低迷之时，徐工却逆势出击，加速转型升级，成功抢占装备制造高端市场，在欧洲、北美、大洋洲和日本的销售收占比从2013年的3%增加到2014年的近9%。

在欧洲，徐工加速市场布局，开展收购，设立研发中心、采购中心，同时加速经销和服务络布局，借助施维英渠道，向西欧市场渗透，不断扩大徐工品牌知名度。通过徐工波兰公司对产品适应性进行改进，不断JC890⑵001《蒸压加气混凝土用砌筑沙浆与抹面沙浆》丰富CE认证产品种类，测试气体灭火重复性低截止2014年底完成15大类93款产品适应性改进和认证工作，丰富了适合欧洲市场的产品并建立了良好的售后口碑，欧洲市场被撬动。据统计2014年徐工产品出口到德国、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、马其顿、瑞士、希腊、波兰、土耳其等多个国家，中国海关数据显示出口额为中国仪器仪表工程机械行业首位，其中土聚酯薄膜耳其2014年出口金额达2200万美元，市场占有率位居第一，桩工设备全面超越宝峨等同行业知名品牌。

在大洋洲，徐工根据当地工况改进的装载机、挖掘机、履带吊、越野轮胎起重机正服务于全国各地。徐工集团从2003年正式进入澳大利亚市场，该市场一直处于不温不火状态，连续10年产品适应性开发和市场的开拓，用一句话形容过往的11年，可谓是“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，2014年徐工加强渠道点布局和服务点布局，新增4家一级经销商和20多家经销商服务点，络覆盖全澳大利亚。特别丈量各点参数时可用通俗手缝针焊在万用表的表笔上是针对澳大利亚矿山设备市场，开发了整机操作重量70吨-400吨的矿用挖机和载重量110吨-300吨的矿用卡车，并与知名大型矿业公司建立起了业务关系。

在北美，徐工设立了美国研发中心，建立了一支国际一流的研发团队;2014年在美国市场建立了纽约和奥兰多两大备件中心。徐工的产品已被越来越多的美国和加拿大客户认同，出口量逐年攀升，连续两年实现百台挖机出口美国。

在日本，徐工产品正快速抢占市场，自2009年徐工清障车进入该市场，目前成功进入的产品包括汽车起重机、随车起重机、挖掘机、清障车等一大批产品，并受到客户认可。2014年销售额比2013年增长88%。

徐工在欧洲、北美、澳大利亚以及日本等高端市场撬动国际一线品牌，得益于宏观经济持续低迷，工程施工方转向购买具有性价比优势的中国工程机械产品，另一方面更是源自企业本身具有前瞻性的国际化战略、雄厚的科研实力以及卓越的全球服务体系。

作为中国工程机械制造行业的排头兵，徐工励志做国际一流企业，在迈向国际化之初即决定走高端路线，通过高端市场拉动产品质量提升和转型升级。正是凭借其前瞻性的国际化退镀剂战略、雄厚的科研实力、以及卓越的全球服务体系，徐工能够在整体行业低迷期逆势出击，成功抢占高端市场，再一次引领中国制造走向世界，走向高端。